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易初特種電線電纜分析現行業該如何尋找利潤點
發布時間:2018-08-30 14:06:43 點擊次數:1232

       “電纜行業中正規企業的利潤已經跌倒了不能再跌的地步,目前普通電纜已經沒有利潤了,有一定規模的企業只要能夠保本就很欣慰了?!边@是一位行業大佬的原話。電線電纜行業,錢越來越難賺、利潤越來越低,這是大家的共鳴。

下面易初特種電線電纜就給大家分析一下電纜業的關鍵利潤點,主要是三方面:收入、成本費用、原材料價格。

1、收入:

       據分析所知,我國電線電纜行業的利潤低于機械行業??傮w是產能過剩的狀態,產業不集中,創新能力差,所以很多電線電纜企業處于微利甚至虧損。要想改變現狀,就必須要摒棄低端的價格戰,提高格局著重做高端、做稀缺的產品,想盡辦法拿高利潤的訂單。只有加大高端產品在產品構成中的比例,纜企才能獲得更多的利潤。

2、成本費用:

       在電線電纜行業中,成本主要就是原材料和人工。

       原材料方面是產品材料的控制和生產廢料的控制。我們如何來節省這部分的費用呢?成本中的制造費用,占比重最大的是折舊,這部份費用的降低主要需提高產能進行攤薄。另電費,導體車間最適宜控電費,在其加工成本中比重最大,現谷平峰電價的優化設計,降成本空間較大。管理費用,主要用預算做控制。銷售費用,用費用比率的方式做控制較合適,強調投入產出比,既不要捆住市場的擴展,同時對費用進行適當的控制。財務費用,目前因回款難、發貨難,而造成費用較高,主要因產品價格下跌幅度較大,購貨企業不愿取貨、回款。對此除采用法律手段,對想長期維護市場關系的客戶,也可在材料價格紅利內,適當讓利,如采用現金折扣等方式,促回款。

       人工方面,電纜業的人工費占比很低,不到5%,增減對利潤的影響不大。但人是萬物的主宰,決定了所有的生產、銷售、管理的成敗。會導致人有智慧、思想等無形資產的利潤貢獻。最好的方式是激勵,怎樣激勵人們去貢獻其智慧,處理好其經手的每個細節,降低其負責范圍內的成本,水能載舟亦能覆舟。

3、原材料的價格:

       電線電纜行業料重工輕。原材料(以銅材為主)價格占收入的80%,市場價格波動性很大。一個5%的波動,會影響4%的利潤。如何降低原材料的采購成本,是每個電線電纜企業都關注的問題。與銅價相比,鋁價要低很多,波動也沒那么大。而且鋁合金導線的優點越來越凸顯,與銅芯電纜相比價格較低,在長距離、大跨越、超高壓輸電中獨占優勢。鋁合金電纜在西方發達國家應用是非常普及的,東南亞各國的使用量也在逐年迅速增長,然后中國的應用量卻不到1%。所以,“以鋁代銅”的技術,你get到了嗎?

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